Une des surprises agréable de la dernière conférence SharePoint a été de voir à quel point notre compétition s’inquiète de nos progrès rapides et de nos gains dans le marché. Au moins trois autres vendeurs ont utilisés diverses tactiques et stratagèmes pour tenter de s’ajuster à nous. Voici quelques exemples de ce que nous avons observés :
- Diminuer l’importance des avantages que nous offrons.
- S’introduire subrepticement dans notre kiosque en notre absence.
- « Discrètement » prendre des photos de nos interfaces (c’est vrai qu’elles sont très belles :-)
- Visiter notre kiosque avec les bras croisés devant leur cocarde dans l’espoir que nous ne percions pas à jour leur identité.
Je pense que le gagnant de cette drôle de compétition est le fondateur d’un co-exposant qui a choisi de participer à l’événement en prétendant être le représentant d’une autre entreprise, accordant apparemment plus d’importance à ses activités d’espionnage qu’à la possibilité de discuter franchement et directement avec des clients et partenaires éventuels.
Fait particulièrement intéressant, ces mêmes compétiteurs se vantent de faire travailler leur équipe 20 heures par jour seulement pour tenter de nous rattraper technologiquement. Alors qu’ils semblent croire que nous sommes engagés dans une guerre de fonctionnalités avec eux, de notre côté nous sommes très satisfaits de concentrer nos énergies à aider NOS clients à gagner LEURS batailles grâce à nos solutions avant-gardistes. La plus récente illustration: L'Association des Policiers et Policières Provinciaux du Québec a été choisie dans le top 10 des innovateurs de l’année 2009 par un panel d'experts de l'industrie suite à son implantation de la solution Xpertdoc pour la gestion des assurances collectives.
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Rédigé par : 402300572 | décembre 03, 2011 à 01:15
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Rédigé par : 402300572 | décembre 16, 2011 à 19:22